סוף עידן השעה: כך הבינה המלאכותית משנה את שכר הטרחה המשפטי
במשך עשורים, הייתה 'שעת החיוב' המדד הקדוש למדידת ערכו של עורך דין מצליח. אך בעידן שבו מכונה מסוגלת לנסח חוזה שלם בתוך שניות, מודל זה מאבד רלוונטיות – ובמהירות.
הבינה המלאכותית לא רק 'מאיימת' על עורכי הדין…
פולואו-אפ (Follow Up) במשרדי עורכי דין – קריטי לעסקים, קריטי להכנסות
לפני חודשיים משרד שאני מלווה נפגש עם לקוח פוטנציאלי. פגישה מצוינת. הוא הגיע דרך המלצה, הייתה כימיה טובה, היה fit משפטי ברור, והשותפים יצאו בתחושה שזה “סגור”.
אחרי הפגישה נשלח
לקוחות על כף המאזניים – חשיפה אל מול מהימנות מקצועית במשרדי עו"ד
השיטות להשגת לקוחות חדשים ושימורם הן רבות ומגוונות, בוודאי בשוק עריכת דין תחרותי ורווי. פעמים רבות, המאפיינים אשר יכריעו את הכף בין התקשרות רווחית וארוכת טווח עם לקוח לבין 'פלירט' מזדמן הם שניים: חשיפה (Visibility) ומהימנות מקצועית (Credibility), וכמו בכל מערכת יחסים איתנה, הסוד הוא באיזון. החלטה אסטרטגית על מדיניות להגברת החשיפה של המשרד בקהלים […]