סוף עידן השעה: כך הבינה המלאכותית משנה את שכר הטרחה המשפטי
במשך עשורים, הייתה 'שעת החיוב' המדד הקדוש למדידת ערכו של עורך דין מצליח. אך בעידן שבו מכונה מסוגלת לנסח חוזה שלם בתוך שניות, מודל זה מאבד רלוונטיות – ובמהירות.
הבינה המלאכותית לא רק 'מאיימת' על עורכי הדין…
פולואו-אפ (Follow Up) במשרדי עורכי דין – קריטי לעסקים, קריטי להכנסות
לפני חודשיים משרד שאני מלווה נפגש עם לקוח פוטנציאלי. פגישה מצוינת. הוא הגיע דרך המלצה, הייתה כימיה טובה, היה fit משפטי ברור, והשותפים יצאו בתחושה שזה “סגור”.
אחרי הפגישה נשלח
השותפים יורדים מהשלט – משרדי עורכי הדין יוצאים למיתוג מחדש
שוק השירותים המשפטיים והפיננסיים עובר בשנים האחרונות שינוי עמוק. לצד תחרות הולכת וגוברת, שחיקה ניהולית, צורך בהתמקדות בתחומי ליבה והיעדר דור המשך – יותר ויותר בעלי משרדים שוקלים למכור פעילות קיימת. מנגד, משרדים אחרים רואים ברכישה הזדמנות להתרחב במהירות, להעמיק מומחיות ולבסס יתרון תחרותי.
מכירת פעילות של משרד רואי חשבון ומשרד עורכי דין – היבטים עסקיים, מקצועיים ורגשיים
שוק השירותים המשפטיים והפיננסיים עובר בשנים האחרונות שינוי עמוק. לצד תחרות הולכת וגוברת, שחיקה ניהולית, צורך בהתמקדות בתחומי ליבה והיעדר דור המשך – יותר ויותר בעלי משרדים שוקלים למכור פעילות קיימת. מנגד, משרדים אחרים רואים ברכישה הזדמנות להתרחב במהירות, להעמיק מומחיות ולבסס יתרון תחרותי.
איך למכור ולהישאר עורך דין / לילך מאיר-וולף
דמיינו את עצמכם יושבים עם אדם זר בסלון דירתו ומשכנעים אותו לרכוש ביטוח מחברת הביטוח בה אתה עובדים. דמיינו את עצמכם עושים זאת יום יום מול עשרות לקוחות… כעת, נסו לדמיין את עצמכם מוכרים במקום ביטוח- ייצוג משפטי. האם ההשוואה הזו הרתיעה אתכם? האם קיים לדעתכם הבדל בין אנשי מכירות לעורכי דין, ואם כן, עד […]