גיוס לקוחות חדשים – כיצד ניתן לסייע לשמועה לעבור מפה לאוזן
מהו המקור הטוב ביותר לגיוס לקוחות חדשים? מרבית עו"ד ישיבו לשאלה זו כך- "לקוחות מגיעים אליי מפה לאוזן". השיטה לכאורה פשוטה למדי- עו"ד מספק שירות טוב ללקוח, וכאשר הלקוח נשאל על ידי אחד ממכריו – הלקוח המרוצה יפנה את חברו אל עו"ד שסיפק לו שירות טוב מבחינתו. קל ופשוט לכאורה, ומבחינת הלקוחות, עצתו של חבר […]
איך למכור ולהישאר עורך דין / לילך מאיר-וולף
דמיינו את עצמכם יושבים עם אדם זר בסלון דירתו ומשכנעים אותו לרכוש ביטוח מחברת הביטוח בה אתה עובדים. דמיינו את עצמכם עושים זאת יום יום מול עשרות לקוחות… כעת, נסו לדמיין את עצמכם מוכרים במקום ביטוח- ייצוג משפטי. האם ההשוואה הזו הרתיעה אתכם? האם קיים לדעתכם הבדל בין אנשי מכירות לעורכי דין, ואם כן, עד […]
