את השם של מדריך הדירוג המשפטי הבינלאומי Chambers & Partners רובכם בוודאי מכירים – מדריך דירוג מהמובילים בעולם המסקר בין היתר גם את הסקטור המשפטי בישראל בעשורים האחרונים.
ככל הנראה, אינכם מכירים את מדריך Chambers לתחום ה- High Net Worth. מדובר במדריך 'נישה' ייעודי הסוקר את היועצים המקצועיים הטובים בעולם לתחום העושר הפרטי הבינלאומי – או בתרגום לאנגלית – High Net Worth Individuals – תחום המוזכר גם תחת Private Clients.בין היועצים – כמובן דירוג משרדי עורכי הדין המובילים בתחום זה.
הגופים המדורגים שייכים לקבוצה מצומצמת העוסקת ומבינה לעומק את הצרכים המורכבים של אנשים ומשפחות בעלות הון, ומעניקים להם ייעוץ מומחה. הדירוג מספק המלצות על משרדי עו"ד, משרדי רואי חשבון, בנקים פרטיים, Family Offices, חברות נאמנות ויועצים מקצועיים אחרים לאנשים בעלי הון רב ברחבי העולם. הדירוג עצמו מבוסס על ניתוח מעמיק שנערך על ידי צוות מחקר של חברת צ'יימברס.
איך אפשר להיכנס לדירוג – חשוב לציין כי הליך ביצוע ההגשה לדירוג הינו חינמי, והמידע המועבר משמש כבסיס למחקר שמבצע הדירוג. במידה וברצונכם לבצע הגשה, דעו כי אין 'נוסחה סודית' טובה להגשת המועמדות, והדרישה היא בסופו של דבר – סיכום בהיר של העובדות המשמעותיות ביותר על המשרד – ולדבוק (ככל שניתן) בדרישות של מדריך הדירוג.
אם בכל זאת ברצונכם לקבל מעט "מידע פנימי" – לאחרונה וובינר של Chambers High Net Worth 2024 שחשף תובנות מרכזיות מתוך המדריך לרבות מגמות מרכזיות, וטרנדים בתחום. לנוחיותכם, להלן כמה נקודות עיקריות:
(1) חשיבות הממליצים בתהליך הדירוג
מסתבר שיש קשר ליניארי בין כמות הממליצים שהמשרדים הגישו – לבין הדירוג שלהם. כמות הממליצים המותרת היא עד 20 ממליצים, ומסתבר שמשרדים שהתקרבו למספר המקסימאלי – ככל הנראה גם נהנים מתמיכה משמעותית ומאהדה בקרב לקוחותיהם, ודורגו גבוה בדרוג – וזאת בהשוואה למשרדים ששלחו מספר מצומצם של ממליצים.
יחד עם זאת, חשוב לציין כי חלק מהמשרדים שצירפו מספר מצומצם של ממליצים – עדיין השיגו דירוג גבוה.
(2) מגוון מגדרי: התקדמות עם מקום לצמיחה
הוצגה מגמה חיובית במגוון מגדרי בתחום ה- High Net Worth. אחוז עורכות-הדין המדורגות במדריך עולה משנה לשנה – בשנת 2024 עומד מדובר על 42.5% נשים לעומת 31.4% במדריך המקביל שפורסם ב- 2016.
(3) מגמות שוק
אנשי הדירוג חקרו מספר מגמות בשוק המשפטי המשפיעות על משרדי עורכי דין בתחום:
- אתגרי גיוס והכשרה: המחסור בעו"ד מוכשרים המתמחים בתחום ה- High Net Worth הינו מצומצם, וקשה לאתר עו"ד שכאלה – בדגש על עו"ד בכירים – במיוחד בארה"ב אך גם באירופה. מורכבות העבודה בתחום זה, בשילוב עם נגיעה לא מאוד משמעותית על תחום הנאמנויות והעיזבונות בלימודי המשפטים יוצר חסמי כניסה למשרדים המבקשים להיכנס לתחום – או לעבות פעילות בתחום.
- ניידות גלובלית: הניידות ההולכת וגוברת של משפחות הון יוצרת הזדמנויות חדשות עבור יועצים בתחום. השוק האמריקאי מתאפיין בעלייה בתחום נישה של 'תכנון טרום הגירה', לצד מגמה של בעלי הון העוברים ממדינות עם מס גבוה למדינות עם מס נמוך יותר. בבריטניה לעומת זאת, קיימת דינמיקה שונה. ביטול הטבה מס מרכזית עבור אנשים שאינם תושבי המדינה העלה חששות ויכול לגרום לכך שלא מעט לקוחות ישקלו לעזוב את בריטניה.
(4) מחקר עתידי בתחום
הוובינר הסתיים בהצצה על סדרי העדיפויות של מחלקת המחקר של Chambers & Partners לגבי המדריך הקרוב לשנת 2025. עומדת להתבצע הרחבת כיסוי בתחום מבחינת המחקר, שתיגע במספר תחומי מומחיות, לרבות תרומות פילנתרופיות מורכבות, כולל הקמת קרנות פילנתרופיות (במיוחד בבריטניה וארה"ב).
לצפייה בדירוג המלא של מדריך הדירוג Chambers Global ניתן להקליק כאן.
*** משרד רובוס מסייע בעשור האחרון למשרדי עו"ד בכל הקשור לכתיבה, הגשה, עריכה – ושלל פעילויות נוספות מול מדריכי הדירוג המשפטיים – ישראלים ובינלאומיים כאחד. בין הפעילויות – טיוב מסמכי הגשה, יצירת קשר מול מדריכי הדירוג ועוד. לשאלות בנושא, הרחבה ועוד – מוזמנים לפנות למשרדנו: office@robus.co.il
